Китай — главный покупатель щеток УШМ? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах с поставщиками и на профильных форумах. Многие сразу кивают: конечно, Китай — фабрика мира, там всё потребляют в промышленных масштабах. Но если копнуть глубже в специфику именно щеток для угловых шлифовальных машин, картина оказывается куда интереснее и не такой однозначной. Прямого ответа ?да? или ?нет? тут нет, есть нюансы, о которых часто забывают.

Откуда растут ноги у этого мнения

Логика проста и на поверхности: огромный объем производства в Китае требует огромного количества расходников. Логично предположить, что и щетки УШМ там сжигаются тоннами. Отчасти это правда. Но здесь кроется первый подводный камень — путаница между ?потреблением на внутреннем рынке? и ?потреблением для реэкспорта?. Значительная часть электроинструмента, собранного в Китае, идет на экспорт. И часто он укомплектован щетками ?из коробки?. То есть формально Китай их ?покупает?, но фактически они становятся частью готового продукта для Европы, США или той же России.

Второй момент — качественный сегмент. Да, на стройках и в мелких мастерских Китая используется колоссальное количество дешевых машинок и, соответственно, самых бюджетных щеток. Но когда речь заходит о профессиональном сегменте, о заменных щетках для Bosch, Makita, Metabo — здесь цепочка усложняется. Крупные сетевые сервисные центры или ответственные подрядчики часто закупают оригинальные или совместимые щетки премиум-класса, которые могут производиться… опять же не обязательно в Китае, а, скажем, в Европе или у специализированных азиатских производителей вроде тех, что в Корее.

Лично сталкивался с ситуацией, когда наш китайский партнер запрашивал у нас, как у дистрибьютора, партию угольных щеток для УШМ определенной марки. Не дешевок, а именно конкретного бренда. Оказалось, что для выполнения контракта на экспорт оборудования им были нужны сертифицированные комплектующие. Так что ?покупатель? — да, но контекст решает всё.

Российский рынок: неочевидный гигант потребления

А теперь давайте посмотрим под другим углом. Возьмем наш рынок. Россия — страна с гигантским парком старого, часто советского, а теперь и массово китайского электроинструмента. Этот инструмент активно работает, ломается, требует обслуживания. И здесь потребление щеток для болгарок (как у нас чаще говорят) носит совершенно иной, ?чистый? характер. Это почти стопроцентно рынок замены, послепродажного обслуживания.

Объемы колоссальные, если сложить все гаражи, стройки, частные мастерские и промышленные предприятия от Калининграда до Владивостока. И что важно — спектр запросов очень широк: от сверхбюджетных ?пальчиков? для ?Зубра? до специализированных щеток для тяжелых промышленных машин. Этот рынок менее заметен на глобальной статистике, потому что он фрагментирован на тысячи мелких и средних закупок, но по совокупности он, уверен, составляет колоссальную величину.

Работая с компаниями вроде ООО Аншэн Новые Материалы и Электрооборудование (их сайт — https://www.asxcjd.ru), которые как раз фокусируются на динамичном развитии в нише угольных щеток, видишь этот запрос изнутри. Их активность и принципы, основанные на инновациях и качестве, — это ответ именно на требования такого зрелого, знающего и требовательного рынка, как российский. Здесь уже не пройдет просто ?кинуть в контейнер что подешевле?. Нужно понимать специфику, градировать продукт по качеству, работать с разными каналами сбыта.

Провальная попытка и урок качества

Расскажу про один наш собственный провал, который многое прояснил. Несколько лет назад мы попробовали завести крупную партию щеток для популярных моделей УШМ из одного китайского источника. Цена была невероятно привлекательной. Логика была: раз Китай сам всё производит и потребляет, значит, у них должно быть и лучшее соотношение цены и качества. Ошибка.

Щетки пришли. Внешне — нормально. Но начались жалобы: быстрый износ, искрение, перегрев коллектора. Стали разбираться. Оказалось, в угольной смеси был высокий процент непонятных наполнителей, медная жила была тоньше заявленной и плохо калиброванной, а пружина — слабовата. Для неинтенсивного бытового использования, может, и прокатило бы. Но наш клиент — это часто профессионал, который ?гоняет? инструмент по 8 часов. Для него такая щетка — убийца машины.

Этот опыт жестко показал разницу между ?произведено в Китае? и ?качественно произведено в Китае?. Да, Китай может быть главным покупателем в количественном выражении для низшего ценового сегмента. Но для среднего и высшего сегментов сам Китай является нетто-импортером качественных компонентов, технологий и сырья. И главными ?покупателями? качественных щеток становятся как раз рынки, где инструмент эксплуатируется долго и требует надежных расходников.

География спроса: где реально жгут щетки

Если отвлечься от абстрактных ?Китай/не Китай?, то по нашим внутренним данным и ощущениям от рынка, основные точки роста потребления сейчас — это:

1. Юго-Восточная Азия: активное строительство, развивающаяся промышленность. Там спрос на оба сегмента — и дешевый, и постепенно растущий качественный.

2. Ближний Восток: те же стройки века, плюс жаркий климат — дополнительная нагрузка на электроинструмент и его компоненты.

3. Восточная Европа и Россия: как уже говорил, гигантский парк инструмента, который нужно обслуживать. Рынок замены.

4. Сами промышленные кластеры внутри Китая. Но, повторюсь, это часто ?промежуточное? потребление для последующего экспорта.

Интересно, что в Европе и США рынок более стабилен и структурирован. Там доминируют известные бренды инструмента и, соответственно, их сервисные сети. Объемы потребления огромные, но они предсказуемы и расписаны по контрактам между крупными игроками. Пробиться туда новому поставщику щеток — задача архисложная.

Так кто же главный? Итоговые соображения

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если мерить вагонами и тоннами, то, возможно, формально Китай и будет в топе. Но это лукавая цифра. Она включает в себя и щетки, которые уйдут в собранной дрели в Африку, и тонны низкокачественного расходника для внутреннего low-end рынка.

Если же говорить о рынке как о месте, где происходит финальная, осмысленная покупка качественного продукта для длительной эксплуатации инструмента, то картина меняется. Здесь на первые места выходят регионы с развитой промышленностью, строительным сектором и большим парком старого инструмента. Россия в этом списке — однозначно ключевой игрок.

Поэтому, когда мне задают этот вопрос, я обычно отвечаю так: ?Главный покупатель щеток УШМ — это не страна, а конкретный мастер у станка или на стройплощадке, которому нужно, чтобы его инструмент работал безотказно. А такие мастера есть везде. И их все больше в тех регионах, где экономика в движении?. А Китай… Китай — это сложный узел производства, потребления и реэкспорта, который скорее задает тренды по цене, но не всегда по качеству конечного спроса.